| Préparer
son offre de service, prospecter des clients
et négocier sa mission. Le métier
de consultant demande une bonne connaissance
du domaine commercial. Reste à connaître
les points clefs pour réussir sa négociation.
Quelques conseils.
Entre se surestimer et brader sa mission, il
existe un juste milieu. Au consultant de connaître
le prix du marché et d’évaluer
au mieux son montant de facturation en fonction
du type de mission qu’il va délivrer.
Dans le contrat commercial qu’il va négocier
avec son client, plusieurs éléments
doivent apparaître comme la définition
de la mission, les délais, le tarif,
les frais, l’acompte et le paiement de
la facture.
Déterminer les besoins de l’entreprise-cliente
et apporter des solutions concrètes ou
un véritable appui permettent d’entrer
dans une phase de négociation. La qualité
de la prestation est un atout majeur pour négocier
la mission. Démontrer un comportement
positif en toutes situations est un excellent
moyen d’éviter d’entrer dans
une gestion des conflits dans laquelle il est
difficile de s’extraire. Maîtriser
la psychologie de la négociation en faisant
face aux tentatives de déstabilisation,
analyser la communication non verbale de l’interlocuteur
et adopter une attitude pro-active sont des
données à maîtriser. Une
négociation bien menée construit
une certaine confiance et une base essentielle
pour les prochains contacts.
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Négocier sa mission : tout l'art du consultant.
