Growth Manager : le poste que tout le monde recrute et que personne ne définit pareil
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Les offres d’emploi de Growth Manager se multiplient, mais d’une annonce à l’autre, le poste change de visage. Ici, on cherche un analyste spécialisés en tests A/B ; là, un expert de l’acquisition payante ; ailleurs, un couteau suisse entre produit et marketing. Résultat : des recrutements qui déraillent, faute d’avoir défini ce que l’on attend vraiment. Alors, que recouvre ce métier, et comment trouver le bon profil ?
Premier réflexe utile : cadrer le besoin avant de publier la moindre annonce, en vous appuyant sur un cabinet de recrutement marketing comme Licorne Society, habitué aux réalités des startups et scale-ups françaises. Il vous aidera à distinguer un véritable profil growth d’un chargé d’acquisition simplement rebaptisé.
Growth Manager : une définition claire du poste
Le Growth Manager est le garant de la croissance d’une entreprise, le plus souvent une startup ou une scale-up. Il fait progresser les indicateurs qui comptent (utilisateurs, chiffre d’affaires, rétention) grâce à l’expérimentation rapide et à l’analyse des données.
Là où un responsable marketing traditionnel se concentre sur la notoriété ou la génération de leads, il intervient sur l’ensemble du parcours client. Son cadre de référence est le funnel AARRR, qui découpe ce parcours en cinq étapes : acquisition, activation, rétention, recommandation et revenu.
Les missions du Growth Manager au quotidien
Identifier les leviers de croissance
Il part des données pour repérer où l’entreprise perd des utilisateurs ou laisse filer du revenu, puis formule des hypothèses à tester. SEO, publicité, emailing, parrainage, partenariats : aucun canal n’est privilégié par principe, seul le retour mesuré compte.
Lancer des tests et en tirer des enseignements
Le cœur du métier tient dans un cycle court : imaginer une expérience, la déployer, mesurer, puis décider de l’abandonner ou de la généraliser. Un test A/B sur une page d’inscription ou une nouvelle séquence d’onboarding peut suffire à gagner plusieurs points de conversion.
Travailler en transverse
Il collabore avec les équipes produit, tech, data et contenu. Ce rôle d’interface explique pourquoi la communication pèse autant que la technique.
Quel profil de Growth Manager recruter ?
Les compétences à vérifier
Une solide culture data (Google Analytics, SQL, outils de CRM) est indispensable, tout comme la maîtrise de plusieurs leviers d’acquisition et des bases du marketing automation. Les parcours sont variés : école de commerce, d’ingénieurs ou formation en marketing digital. Sur ce poste, l’expérience terrain prime souvent : avoir fait croître un produit prouve davantage qu’un diplôme.
Les qualités qui font la différence
Curiosité, esprit d’analyse, goût du rythme soutenu et tolérance à l’échec : la plupart des tests ne donnent rien, et le bon candidat le sait. Il doit aussi savoir convaincre ses collègues sans disposer d’autorité hiérarchique.
Growth Manager, Growth Hacker, Marketing Manager : ne pas tout confondre
Le Growth Hacker est généralement plus opérationnel : il enchaîne les actions rapides et peu coûteuses. Le Growth Manager, lui, structure la démarche, pilote parfois une équipe et raisonne à plus long terme. Le Marketing Manager orchestre la stratégie de marque et les campagnes, avec une vision plus large mais moins centrée sur l’expérimentation chiffrée. Selon votre maturité, vous n’aurez pas besoin du même profil.
Pourquoi s’appuyer sur un cabinet de recrutement marketing digital
Ces talents sont très sollicités et rarement visibles sur les jobboards : beaucoup sont en poste et ne bougent que pour un projet précis. Une agence de recrutement marketing qui anime ce vivier les approche directement et examine leurs résultats passés.
C’est la logique de Licorne Society, un cabinet à la fois généraliste et spécialiste des besoins des startups et scale-ups, qui met en relation des candidats avec des entreprises innovantes. Pour une jeune société, un cabinet marketing de ce type fait gagner des semaines et réduit le risque d’erreur de casting. Il aide aussi sur le volet marketing de recrutement : présenter l’entreprise de manière attractive pour séduire des candidats déjà courtisés.
Recruter un Growth Manager : définir avant de chercher
Le Growth Manager n’est ni un simple profil acquisition, ni un technicien du test A/B : c’est un pilote de la croissance, dont le périmètre dépend de votre stade de développement. Listez vos priorités (acquisition, rétention, monétisation), fixez des indicateurs clairs, puis faites-vous accompagner pour dénicher la perle rare. Un cadrage soigné au départ vaut toujours mieux qu’un recrutement à refaire six mois plus tard.
