23/06/2022
Cela fait
presque deux ans maintenant que nous donnons la parole aux dirigeants des
entreprises de portage salarial. Avec l’arrivée de l’été, et la tombée des
masques, on a peu rafraîchi nos rubriques ! On espère que cela vous plaira 😉
Pour ce nouvel
épisode, nous avons eu le plaisir d’échanger avec Mickaël QUEMERAIS, le
dirigeant d’AGOSTINO, société de portage salarial créée en 2002 !
C’est parti pour la nouvelle interview des entrepreneurs du portage salarial !
Rubrique : Portrait perso
Famille
Bonjour l’équipe du Guide. Je vais être bref, mais
précis : j’ai 47 ans, je suis marié, et j’ai un enfant !
Parcours
Ma formation est quelque peu atypique. J’ai un diplôme en psychologie,
spécialité criminologie. C’est tout ce qui concerne l’étude du phénomène
criminel, notamment d’un point de vue psychologique justement. C’était
passionnant mais il y avait trop peu d’opportunités d’emploi avec ce type de
cursus, j’ai donc continué mes études et me suis spécialisé dans les ressources
humaines et le recrutement. Finalement, ce parcours m’a donné l’occasion de
travailler dans le portage salarial dans les années 2000 !
Portage
salarial
Après mon parcours universitaire, j’ai travaillé pour une
entreprise spécialisée dans le recrutement qui se situait aux Etats unis. L’un
des consultants que je suivais dans mon portefeuille clients était justement
salarié porté !
On a pas mal échangé sur le dispositif à l’époque, et
j’avoue que cela a titillé ma curiosité. J’étais intrigué par le concept, assez
novateur en France dans les années 2000, il faut le dire. En me renseignant,
j’ai fait pas mal de rencontres, et de fil en aiguilles j’ai été débauché par
une entreprise de portage salarial en France pendant 2 ans, donc de 2000 à
2002.
Le dispositif était en plein mouvement et beaucoup de choses
se passaient, j’ai donc décidé fort de mes expériences de tenter moi-même
l’aventure entrepreneuriale, et j’ai ouvert Agostino
en 2002 !
Passion ?
Mon métier, depuis vingt ans maintenant, cela ne m’a jamais
quitté ! J’avoue être aussi un grand amoureux des océans et de la mer, j’y
passe la plupart de mon temps libre.
Que fais-tu au sein du groupe Agostino ?
Je suis le fondateur de la société, et le Directeur
actuel. Nous avons aujourd’hui trois agences, une à Nantes, l’autre à Paris et la
dernière à Lyon. Notre équipe s’est petit à petit étoffée, nous sommes aujourd’hui
10 salariés au total !
Genèse, services, parle-nous un peu du
groupe.
Dès le départ, avec Aline, une salariée qui est là depuis 18
ans déjà, on a travaillé avec une politique que l’on a maintenue jusque-là avec
nos salariés portés : on fait toutes et tous partie d’une grande famille.
On accompagne nos salariés portés au quotidien, on est très
proches d’eux, on les connaît par cœur. Notre
philosophie est radicalement opposée avec la tendance à l’industrialisation du
portage salarial née il y a quelques années, et qui correspond d’ailleurs au
moment où l’intérim s’est intéressé au dispositif. J’aime à penser que nous
sommes un peu comme des artisans, que nous réalisons un travail de précision,
très qualitatif, un peu comme des horlogers, ou des orfèvres.
Cette philosophie s’étend bien sûr à l’équipe, Aline par
exemple développé la formation presque sans moi, tous les salariés d’Agostino
ont une grande autonomie : je pourrais partir deux ans, ça ne se
verrait pas (Rires).
L’avantage de cette confiance mutuelle est que l’on a peu de
turn over, nos consultants restent chez nous longtemps, ils ne partent pas quasiment.
La promesse d’un chiffre d’affaires ne suffit plus aujourd’hui. Si un
consultant veut venir chez nous, le lien avec la communauté Agostino est très important.
On est très proches d’eux, pour les bons et les mauvais moments.
On m’a déjà demandé si cette « stratégie » était
payante, face aux nouveaux modèles. Mais ce n’est même pas une stratégie (Rires),
c’est juste comme ça que j’ai envie de travailler, j’ai juste envie de me lever
le matin et d’avoir le sourire, et de le donner à mon équipe et aux consultants
avec qui nous travaillons.
Points forts/avantages, c’est quoi le
petit plus Agostino ?
Le niveau et la qualité de notre accompagnement je dirais.
Depuis des années, nous nous occupons de profils très
spécifiques, qui nous poussent à évoluer sans cesse, et à trouver des solutions
à des problèmes complexes dans des temps records !
Cela a fait petit à petit monter en gamme notre accompagnement
quotidien en termes de qualité. Aline et Marlène qui s’occupent des consultants
ont des profils RH de hauts niveaux, elles ont pour cela suivi des formations
dédiées pour développer leurs compétences et apporter les meilleurs services
possibles. Nous faisons désormais de la haute couture en termes d’ingénierie
salariale et fiscale.
Les projets du groupe dans les
prochains mois/années à venir ?
Tout en gardant cette politique, j’ai beaucoup travaillé sur
un des aspects du portage : faire comprendre aux entreprises que le
portage salarial leur donnait de l’agilité dans leurs ressources humaines.
Mon idée est simple : mettre en place dans les entreprises
clientes une cellule de portage salarial dans laquelle notre équipe vient s’installer.
On peut ainsi préparer la « réinternalisation » en portage salarial
d’une personne qui quitte l’entreprise.
Cette offre s’adresse principalement aux grands groupes, et elle permet de faire
intervenir des cadres seniors notamment en tant que consultants dans toutes les
filiales de l’entreprise.
Ce changement de posture de la personne est précieux, cela
change son rapport à son travail, à ses équipes : il retrouve une nouvelle
jeunesse, une nouvelle envie. Les consultants portés sont salariés, il ne faut
pas l’oublier, ils ont donc tous les avantages attenants. Ils gardent leurs
droits à la formation, et renforcent leur employabilité en multipliant les
expériences au sein de plusieurs services d’un groupe.
Rubrique : Lieux communs ! Que
réponds-tu à ces affirmations
Le portage salarial, c’est trop
cher !
C’est une excellente affirmation, que j’entends
effectivement souvent. Alors la réponse est oui, le portage salarial a un coût.
Sécurité sociale, retraite, assurance chômage : vous payez le filet de
sécurité le plus luxueux de la planète. En plus de cela, vous pouvez
gratuitement vous former toute l’année grâce à votre entreprise de portage,
sans compter de nombreux autres avantages mis en place petit à petit par la
plupart des entreprises. En plus, vous ne passez pas vos week-ends à faire
votre comptabilité, relire ou rédiger vos contrats commerciaux ou vous embêter
avec la dernière demande de l’URSSAF...
Finalement le portage, est-ce que c’est cher, oui, mais TROP
cher, certainement pas !
La tranquillité n’a pas de prix.
Le portage, ce n’est pas fait pour les
jeunes !
Elle est pas mal celle-là aussi ! En réalité cette
affirmation s’explique historiquement, le salaire minimum était plus élevé avant,
mais depuis 2015 avec l’ordonnance et 2017 avec la convention collective de
branche, les conditions d’accès ont été assouplies aussi bien en termes de
facturation minimum que d’expérience et de diplômes minimums.
Nous avons nous-mêmes des consultants qui sont entrés chez
Agostino à la sortie de leur diplôme, et qui sont encore chez nous au bout de
10 ans de portage salarial !
Finalement cela s’adresse de plus en plus aux jeunes qui craignent
moins qu’à notre époque de sauter le pas et de se lancer comme
« freelances », et de facturer dès leurs premières missions. On
constate une vraie évolution des mentalités sur ce sujet.
Rubrique : Avis d’expert
Le portage est-il selon toi assez connu,
et reconnu ?
La réponse est non, même si on note là encore une évolution
positive des mentalités. Nos consultants doivent encore parfois expliquer aux
entreprises clientes le fonctionnement du portage salarial et les spécificités de
leurs statuts. On a été freinés parce que le secteur s’est
longtemps développé sans cadre légal, ce qui a fait peur aux entreprises.
Il faut faire de la pédagogie et leur démontrer qu’elles n’ont
aucun risque à faire appel à des compétences en portage salarial, voire même de
nombreux avantages, dont celui d’éviter tout risque de requalification de la
prestation en contrat de travail, le salarié porté étant déjà salarié chez
nous !
Qu’est-ce qu’il faudrait faire pour
améliorer les choses ?
Je prends cette fois ma casquette de vice-président de la fédération
des entreprises de portage salarial, la FEPS .
Mon souhait est que le portage salarial reste l’affaire
d’experts, de professionnels qui accompagnent et conseillent comme il se doit
les consultants qui nous rejoignent. Qui dit expertise et qualité, dit aussi un
certain coût. On ne doit pas entrer dans la course au « low cost ».
Le portage salarial à 2% ou 3% n’est pas rentable, c’est un mensonge, il ne
peut pas être fait correctement à ce prix-là.
Le portage doit être fait dans les règles de l’art. Par
nature, cela ne doit pas être industrialisé, le cœur du métier c’est
l’accompagnement, cela doit être fait par des gens compétents, qu’il faut bien
payer, donc cela a un
coût et le service rendu doit être de grande qualité.
Rubrique : Confession
Un coup de gueule, un partage, une suggestion, une
maxime, ou juste un merci… la parole est à toi…
On va fêter nos 20 ans d’ici la fin de l’année, et je tiens
à remercier nos consultants et nos consultantes, dont certains sont parfois là
depuis le début de l’aventure !
Donc merci à eux, sincèrement, et à toute l’équipe d’Agostino qui m’accompagne au quotidien, et rend ce voyage si agréable !
sur votre activité professionnelle avec le portage salarial