Mission en portage salarial : recherche et négociation

Rechercher vos missions : la garantie de votre autonomie

Contrairement à l’intérim, où l’agence trouve pour le salarié intérimaire des missions à exécuter, l’entreprise de portage salarial ne fournit pas de mission à son salarié porté. C’est à vous que revient le rôle de rechercher des clients pour vous constituer votre rémunération.

Le portage salarial fonctionne donc différemment de l’intérim ou d’un emploi salarié classique. Le consultant porté reste responsable du développement de son activité professionnelle, de la prospection commerciale et de la négociation de ses prestations auprès des entreprises clientes. Il a pour obligation de mettre en œuvre les moyens nécessaires pour développer son activité.

Cette autonomie constitue l’un des fondements du statut de salarié porté, défini par la convention collective du portage salarial. Elle implique une réelle capacité à développer votre réseau, à valoriser vos compétences professionnelles et à identifier les offres adaptées à votre profil, ainsi qu’à négocier le prix d’une prestation. Votre aptitude à prospecter est donc une condition essentielle si vous souhaitez maintenir votre activité en portage salarial.

La recherche de missions : entre obligation et nécessité économique

La prospection : une obligation pour le salarié porté

Développer soi-même son activité et trouver ses missions est l’essence même du portage salarial. C’est même une obligation, qui diffère en fonction de votre situation :

• Lorsque vous êtes en mission : vous gérez vous-même le temps que vous souhaitez accorder à la prospection ;
• Lorsque vous êtes en période d’intermission sans prestation : des règles plus strictes ont été mises en place, notamment par les partenaires sociaux.

La convention collective prévoit qu’un salarié porté qui n’a pas conclu de nouvelle prestation au terme d’une période d’un mois peut être licencié pour motif personnel. La cause réelle et sérieuse, nécessaire pour cette rupture du contrat de travail, est justifiée par le fait que le salarié ne remplit plus la condition d’autonomie, qui a pour corollaire la recherche et la négociation de mission.

Cette règle vise à préserver le cadre spécifique du portage salarial, qui repose sur la capacité du consultant à générer une activité suffisante pour financer :

• Son salaire;
• Ses cotisations sociales;
• Les frais liés à la gestion administrative de son contrat.

On notera qu’en pratique, cette possibilité n’est encore que très peu appliquée par les entreprises de portage salarial, qui ont peu d’intérêt à la mettre en place. En réalité, cette mesure, prévue par la convention collective, prend en compte une réalité complexe dans le portage salarial : l’intermission en CDI (Contrat à Durée Indéterminée), non rémunérée et sans mission.

Il est parfois préférable pour le freelance de quitter rapidement le statut de salarié porté afin de percevoir l’assurance chômage pendant quelque temps, avant de tenter à nouveau l’aventure dès lors qu’il retrouve une mission.

Le portage salarial offre cependant une certaine flexibilité professionnelle. Certains indépendants alternent périodes de mission et d’intermission tout en restant salariés portés, grâce à une trésorerie suffisante, afin de sécuriser leur parcours tout en conservant leur autonomie et leurs droits sociaux.

La prospection : une nécessité économique

En tant que consultant porté, il est crucial de vous ménager du temps pour prospecter auprès d’autres potentiels clients, mais aussi pour développer vos offres de services.

La prospection peut prendre plusieurs formes : développement du réseau professionnel, participation à des salons du secteur, réponse à des appels d’offres, publication sur les réseaux sociaux, campagnes d’e-mailing ou encore utilisation de plateformes spécialisées pour freelances et consultants indépendants.

Les avantages du portage salarial vous permettent de consacrer une partie de vos journées de travail à la prospection : si vous n’avez pas à créer de structure juridique, vous n’avez pas non plus à gérer les questions comptables et administratives.

La société de portage prend en charge les démarches administratives, la gestion du contrat, la facturation, le paiement du salaire et le versement des cotisations sociales. Cela entraîne un gain de temps considérable pour vous consacrer pleinement au développement de votre activité.

Ce temps consacré à la prospection est d’ailleurs pris en compte dans le compte rendu d’activité. Il peut également être utilisé pour développer de nouvelles offres de services, améliorer votre visibilité professionnelle ou renforcer votre expertise grâce à des formations adaptées à votre secteur d’activité.

Ces périodes ne sont cependant pas rémunérées lorsque vous êtes en mission, bien qu’elles restent la première étape pour vous constituer votre rémunération.

En revanche, lorsque vous êtes en intermission, vous pouvez bénéficier d’une allocation de prospection dans la limite maximale de 3 mois. Celle-ci est prise en charge sur la réserve établie à cet effet sur votre compte d’activité. Son montant doit être égal à au moins une journée de salaire mensuel, dans la limite du plafond prévu par la convention collective.

Négocier votre mission : le “nerf de la guerre”

Votre rôle en tant que salarié porté est aussi de négocier la mission à vos conditions. Là encore, si l’entreprise de portage conclut pour vous le contrat commercial et prend en charge la facturation, celle-ci ne peut le faire qu’en connaissance des termes que vous avez fixés avec votre client.

La négociation représente une étape essentielle pour sécuriser la relation avec le client et garantir la rentabilité de la prestation. Le freelance doit définir précisément le périmètre de la mission, sa durée, les objectifs attendus et les modalités financières du contrat commercial.

Le conseil du guide

Dressez une liste des points à négocier impérativement :

• Les objectifs de la mission, datés et quantifiés ;
• Les moyens à mettre en œuvre et le planning de réalisation de la mission ;
• Le tarif journalier hors taxes et toutes taxes comprises, ainsi que le nombre de jours prévus ;
• Les conditions et le mode de paiement, l’échéancier de facturation et le montant de l’éventuel acompte ;
• La prise en charge des frais professionnels.

Il est également conseillé de clarifier dès le départ les modalités de télétravail, les outils mis à disposition, les éventuelles clauses de confidentialité et les conditions de renouvellement de la prestation. Une négociation claire limite les risques de litige et sécurise la relation professionnelle avec le client.

Un accompagnement pour améliorer vos compétences commerciales

Beaucoup d’entreprises de portage font le choix d’accompagner le salarié porté dans son action commerciale. Cet accompagnement varie en fonction de la société choisie et doit être adapté à votre profil de freelance. Il peut comporter :

• Le suivi de formations pour apprendre à mieux négocier vos prix, à élargir votre réseau ou à structurer votre offre ;
• La mise à disposition de salles de réunions pour rencontrer votre client dans un environnement de travail professionnel ;
• L’inclusion dans un collectif de consultants indépendants qui vous conseillera sur vos actions commerciales.

Certaines sociétés de portage mettent également à disposition des salariés une plateforme de mise en relation et des outils digitaux de prospection commerciale. Si vous ressentez le besoin de vous faire accompagner dans ce rôle commercial, n’hésitez pas à choisir une entreprise qui favorise la mise en place de ces dispositifs.

Trouver des missions régulières constitue un enjeu central pour tout indépendant ayant choisi le portage salarial. Cette capacité à développer son activité, à fidéliser ses clients et à entretenir son réseau professionnel conditionne la stabilité financière du salarié porté et la pérennité de son activité indépendante.