10/10/2023
Quel freelance n’a pas fait l’erreur de s’appuyer sur son ancien salaire pour définir son tarif journalier ? Entre le nombre d’heures facturées, les charges, l’expérience et l’ancienneté, calculer son TJM de freelance peut s’apparenter à un véritable casse-tête. Aujourd’hui, Le Guide Du Portage Salarial vous aide à bien définir vos tarifs de travailleur indépendant en cinq étapes concrètes.
Avant de fixer votre
taux journalier moyen (il s’agit de votre prix de vente journalier hors taxe),
prenez le temps de réaliser une étude de marché.
Vous constaterez de
grandes disparités selon les sources, mais cela vous donnera un aperçu des
tarifs moyens de vos concurrents. Profitez-en pour dresser un premier bilan de
votre ancienneté, de votre portfolio, de vos formations, de vos compétences et
éventuellement de votre localisation pour vous situer dans cette fourchette de
tarifs.
Vous ne savez pas vraiment où vous
situer ? Et si vous commenciez par vous aligner sur le marché ? Vos
tarifs ne vous permettront pas de vous démarquer, mais vous pourrez mettre en
avant vos valeurs, vos compétences spécifiques, vos domaines de prédilection et
votre disponibilité.
Vous avez besoin d’alimenter votre
portfolio et avez peu de réalisations à montrer pour valoriser votre TJM? Et si
vous lanciez votre activité en proposant des tarifs en dessous du marché ?
Veillez tout de même à éviter de travailler à des prix indécents. Vous pourrez
naturellement augmenter votre tarif petit à petit, à mesure que vous gagnerez
en expérience. Si vos clients sont pleinement satisfaits de votre travail, ils
l’accepteront aisément.
Vous avez déjà une belle expérience de salarié ou de travailleur indépendant ? N’hésitez pas à proposer des tarifs au-dessus du marché, puisqu’il y a de grandes chances que vos compétences et prestations soient également au-dessus de la moyenne. Présentez alors votre offre comme un service premium.
Votre TJM ne correspondra pas à votre rémunération. Pour
éviter les désillusions au moment de transférer votre paie sur votre compte
personnel, veillez à prendre en compte vos dépenses professionnelles et
cotisations pour bien définir vos tarifs de freelance.
Quelle
que soit votre structure d’entreprise, vous avez chaque mois divers frais
professionnels :
Établissez une moyenne mensuelle de ces dépenses. Cela vous
aidera à calculer votre TJM, mais aussi à faire un choix éclairé concernant le
statut juridique de votre entreprise.
Chaque statut juridique d’entreprise a
ses avantages et ses inconvénients. Nous ne les explorerons pas en profondeur
ici, car il y a de nombreuses spécificités à prendre en compte.
Gardez bien à l’esprit que les faibles
cotisations liées à la microentreprise vous donnent peu de droits en matière de
retraite et de sécurité sociale, et ne vous ouvrent aucun droit au chômage.
Que vous soyez en microentreprise. SASU, EURL ou portage salarial, prenez en compte vos taux de cotisations (variables selon votre type d’activité) et d’imposition.