12/09/2023
Rejoindre l’aventure du freelancing implique d’apprendre à se vendre en se démarquant de la concurrence, mais on ne sait parfois plus quelle piste privilégier entre la création et l’alimentation d’un site web, les campagnes emailing, la prospection à froid, les plateformes de freelances ou les publications sur les réseaux sociaux. Alors, si vous commenciez simplement par l’outil le plus performant ? Avec plus de 850 millions d’abonnés, LinkedIn est aujourd’hui le réseau social professionnel le plus utilisé dans le monde entier. Bien maîtrisé, il vous permet de créer un profil attractif gratuitement. Le Guide Du Portage Salarial partage cinq conseils concrets pour vous aider à optimiser votre profil LinkedIn de freelance.
LinkedIn
comporte plusieurs centaines de millions d’utilisateurs, mais la majorité
d’entre eux ont un profil qui n’est pas du tout optimisé. Créer un profil
complet est un bon début, mais, pour un maximum d’efficacité, nous vous
recommandons de prendre le temps de bien définir le profil de votre client
idéal et votre offre avant d’aller plus loin. En fait, un profil LinkedIn de
freelance performant ressemble beaucoup à une page de vente !
Gardez bien en tête le fait que la performance de votre profil pour trouver des clients et étendre votre réseau dépend directement de votre implication dans sa création. Un profil incomplet touchera peu de personnes, et un profil trop large risque d’attirer des clients avec lesquels vous n’avez pas réellement envie de travailler.
Lorsqu’un utilisateur de LinkedIn arrive sur votre profil, il
voit d’abord votre photo de profil, votre image de bannière, votre titre de
profil, votre poste actuel, une formation de votre choix et votre offre de
services. Pour lui donner envie d’aller plus loin, vous devez impérativement
soigner ces éléments.
Privilégiez une photo professionnelle et
lumineuse, sur laquelle vous souriez légèrement. Vous pouvez vous positionner
de face ou de trois quarts. Concernant l’arrière-plan, un fond blanc neutre est
un bon choix, mais vous pouvez également opter pour un fond coloré. Pour ce
faire, utilisez un logiciel gratuit comme Canva pour supprimer le fond de votre
photo et le remplacer par celui de votre choix. N’hésitez pas à faire des tests
pour choisir une photo à votre image ! Les dimensions à respecter sont de
400 x 400 pixels.
S’il est pertinent pour les salariés de
choisir une photo en lien avec leur domaine d’activité comme image de bannière,
ce n’est pas le choix le plus judicieux pour les travailleurs indépendants. Et
si vous profitiez plutôt de cet espace pour mettre en avant votre identité de
marque, vos services et vos valeurs ? Vous pouvez partir d’un modèle de
bannière préexistant sur Canva et le personnaliser. Les dimensions à respecter
sont de 1584 x 396 pixels.
Votre titre de profil doit présenter votre activité en quelques mots (au maximum 220 caractères). Voici quelques points de vigilance à garder en tête pour un titre de profil percutant.
LinkedIn met automatiquement votre emploi
le plus récent en avant. Vous pouvez le modifier en cliquant sur le petit
crayon puis en vous rendant dans la section “Poste actuel”. Il en est de même
concernant vos formations : vous pouvez choisir de mettre en avant celle
de votre choix (par exemple, la plus récente ou la plus prestigieuse). Veillez
à sélectionner les pages officielles des entreprises et organismes concernés,
afin d’améliorer la visibilité de votre profil.
Pour ce faire, cliquer sur “Ajouter une section au profil” puis sur “Services offerts”. Vous pourrez sélectionner jusqu’à dix services, et rédiger un texte “À propos” de 500 caractères au maximum. Cochez votre lieu de travail (dans votre ville et/ou à distance) et renseignez vos tarifs. Vous pouvez également solliciter jusqu’à vingt avis clients dans cette section et charger des exemples de vos réalisations, alors ne vous en privez pas ! Enfin, veillez à cocher la case “Autorisez les membres de LinkedIn qui ne font pas partie de vos relations à vous envoyer des messages gratuitement”.
La section “infos” vous permet de vous
présenter de façon plus précise, dans une limite de 3 000 caractères. Si
de nombreuses personnes se contentent d’une présentation très “scolaire”, il
vaudra mieux rendre la vôtre plus authentique pour vous démarquer et toucher
efficacement votre cible.
Le storytelling est l’art de l’écriture persuasive. Quel que
soit votre niveau rédactionnel, le plus important est de transmettre des
émotions pour vous connecter avec votre cible. Retenez bien que les humains
aiment qu’on leur parle d’eux : votre client idéal devrait se reconnaître
dans votre texte. Laissez transparaître votre personnalité tout en conservant
un ton professionnel et en soignant votre orthographe.
Soignez particulièrement les premières lignes, qui sont les
seules à être visibles sans cliquer sur “voir plus”. Avant de parler de vous,
interpellez votre cible pour retenir son attention. Vous pouvez notamment
écrire une phrase type “Vous avez besoin de […] pour [...] en/sans
[...] ?”.
Vous pourrez alors présenter naturellement votre offre, en
appuyant sur vos valeurs et sur ce qui rend vos prestations uniques. À ce
stade, votre lecteur est déjà intéressé par votre profil. Il ne se demande plus
s’il a besoin de tel service, mais pourquoi il devrait faire appel à vous et
pas à un autre prestataire. À vous de l’aider à faire le bon choix !
Inutile de partager votre CV dans cette section, puisqu’il sera visible dans la partie “expérience”. Veillez cependant à intégrer les mots-clés relatifs à votre domaine d’activité et à votre expertise.
Contrairement aux CV format A4, LinkedIn vous permet de
présenter explicitement votre parcours, alors ne vous en privez pas !
Renseignez l’intégralité de vos expériences professionnelles,
même si elles ne vous semblent pas toutes pertinentes. Elles font toutes partie
de votre parcours et vous ont forcément apporté quelque chose. Présentez vos
responsabilités sous forme de liste à puces. De plus, en les liant aux pages
officielles des entreprises, vous améliorerez la visibilité de votre profil.
Elles apparaîtront de la plus récente à la plus ancienne.
Ici encore, n’ayez pas peur d’être exhaustif. Cette section
fonctionne comme la partie “expériences”. N’hésitez pas à vous inspirer des
documents de votre organisme de formation pour lister les compétences acquises.
Vous avez participé à d’autres projets, professionnels ou non ? N’hésitez pas à les présenter pour vous démarquer !